Не всегда у покупателей продукта есть видение того, во что может перерасти разовая покупка.
Ваша задача построить перед клиентом реальную карту прогресса будущего, что будет сейчас, что будет завтра, что через месяц, что через 1 год, что чрез 2,3,4….. 10….20….30 . (Покуда смерть не разлучит вас.)
Особенно актуально в продаже подписок на онлайн или офлайн обучение.
Например, рассмотрим развитие детей.
- По итогам 1-гой месяца ребенок может досчитать до 100 без ошибок. Знает все фигуры, может их нарисовать.
- По итогам 2-го месяца ребенок выучил все буквы алфавита, при указании на любую букву он может ее назвать без ошибок. Ученик без ошибок называет все цвета.
- По итогам 4-го месяца ребенок может складывать буквы в слова.
- По итогам 5-го месяца ребенок знает все дни недели, все месяцы в году. Может самостоятельно определять время по часам.
- И.т.д
Какова вероятность, что родители престанут оплачивать дошкольное образование ребенка, зная такой план развития? Очень низкая, т.к альтернатива – объяснять все это самостоятельно.
Самое печальное, что подобный план есть практически у всех учебных заведений, просто родители о нем не знают. Ну и конечно если прошел нужный срок, а ребенок не знает того, что было заложено по программе, то возникают вопросы к качеству обучения (а если родители не знают план, то и скрашивать не будут).
Пример создания видения для онлайн обучения можно посмотреть на этой странице.