Это относиться по большей части для тех, кто работает в b2b бизнесе.
Т.е вы являетесь поставщиком решения, с помощью которого ваши клиенты зарабатывают деньги.
Если ваша компания встроилась в бизнес процессы другой компании, то вы сможете предоставлять услугу, пока ваш клиент работает.
Вот классический пример.
Компания Rolls-Royce производила двигатели для самолетов. Двигатели были надежными и почти не ломались. Разовые продажи не выгодны, т.к двигатели служат десятилетиями, а компания получила доходы только один раз. Поэтому компания Rolls-Royce перестала продавать двигатели, а начала их сдавать в аренду авиокомпаниям за полетные часы.
Т.е по сути компания Rolls-Royce встроилась в бизнес процесс авиокомпаний и вопрос повторных продаж отпал сам собой. По сути, получаем модель подписки на двигатели.
Еще один пример.
Если маркетинговое агентство предоставляет поток лидов в компанию, то оно встраивается в бизнес своего клиента. Пока отдел продаж клиента обрабатывает лиды и затраты на рекламу окупаются – бизнес работает.
Маркетинговое агентство встроилось в бизнес своего клиента. В данном случае получаем подписку на лиды или подписку на клиентов.