Чтобы раскрыть суть этого метода, расскажу вам реальную историю одного Агенства Недвижимости (АН) родом из Уфы. Имена и названия компании не называю, кто в теме, тот и так поймет.
Жил был один агент по недвижимости. Он решил организовать агентство. Нашел 2 агента, которые готовы были работать под его началом.
Потом на одном из тренингов по продажам владелец АН познакомился с бизнес тренером. Владелец АН напросился в наставничество к тренеру. Они начали сотрудничать.
Шло время, через 5 лет мелкое АН превратилось в самое крупное в Уфе, с 2 человек штат увеличился до 65 человек и АН начало полностью занимать 3х этажное здание и контролировало ~30% рынка недвижимости по Уфе. На любую платную тренинговую программу бизнес тренера системно приходило от 3 до 5 человек из АН.
Еще через 2 года, воспользовавшись идеей наставника, АН создала франшизу.
Через 2 года по России было открыто более 60 клонов этого АН.
Еще через 2 года, когда было открыто более 150 клонов АН, и было проведено слияние компаний (или поглощение, тут я не отслеживал) с крупным федеральным застройщиком, скорее всего за миноритарную долю в компании (акции застройщика).
Еще через 1 год этот федеральный застройщик вышел на IPO и акции продавались по оценке более 5 годовых прибылей, а в дальнейшем цена доходила до 8 годовых прибылей. Не знаю, продал ли владелец АН свои акции, но он точно из владельца мелкого бизнеса превратился в миллиардера.
По непроверенным данным, владелец АН и бизнес тренер со времени своего знакомства периодически встречались и достоверно известно, что на любой тренинг частично заполнялся ребятами с АН.
Теперь риторический вопрос
Какова будет лояльность владельца недвижимости к бизнес-тренеру?
После такого пройденного пути вместе, поменяет ли владелец АН своего наставника, если бизнес тренер попросит заплатить ему на 100 000 больше, чем в среднем по рынку?
Подобный подход называется развитием потребителей.
Подробнее об этом можно почитать в книге Стива Бланка “СтартUp. Настольная книга основателя”.