Если вы четко понимаете какой элемент в цепочке создания ценности для клиента занимает ваша компания, то вы можете создать (или купить конкурента) отдельное подразделение, которое возьмет на себя часть дополнительной ценности для клиента.
Например
Есть компания производитель памперсов с обширной сетью распространения по всей территории РФ.
Для реализации продукции она заказывала ответственное хранение продукции на склад внешней компании.
Спустя 2 года работы они подсчитали, что заплатили 50% от стоимости склада. Т.е за 4 года купленный склад полностью окупается.
Компания приняла решение постепенно покупать склады в собственность в различных регионах. Тем самым были снижены издержки на складское хранение и компания получила дополнительный актив.
В дальнейшем помимо своей продукции, компания дополнительно начала так же заниматься ответственным хранением других грузов, и срок окупаемости недвижимости сократился до 2 лет.
Розничные компании со сбытом могут начать производить продукт, зарабатывая дополнительную маржу.
Оптовые компании или производители могут создать направление розничных продаж.
Продавец товара может начать продавать услугу или наоборот.